在2009年的MICONEX展会上，德国HIMA公司将推出具有革命性的产品——HIMax，这是HIMA公司十年磨一剑的安全自动化控制系统。较目前市场的同类产品HIMax有哪些过“人”之处？HIMax的推出在安全控制系统领域有怎样划时代的意义？带着这些问题，本刊采访了上海黑马安全自动化系统有限公司总经理曲振元先生。

PORCESS：经济危机对贵公司的业务是否有影响？公司有怎样的应对措施？

曲振元：2008年全球经济危机对各行业都带来了不同程度的影响，安全自动化系统的市场需求也受到一定影响。但是，总的来说，上海黑马的运营仍保持良好势头。因为我们的主要客户来自几个大的国有石油石化公司以及国际著名石化巨头。同其他国家和地区相比，我们仍然对市场保持乐观。而且，安全领域业界对HIMA品牌始终高度认可，我们仍然在同很多客户进行项目交流和洽谈。加之2008年赢得的项目及正在执行项目相当多，所以在目前特殊的经济形式大环境下，上海黑马总体运行仍然保持良好。

在这个特殊时期，我们的策略是与我们的用户共同面对挑战，一起共渡难关。主要从以下三个方面来做：第一，方案必须完善而可靠。保证装置安稳长满优运行，就是帮助客户取得更好的利润。第二，系统生命周期内的产品和服务支持，将保证用户更放心使用我们的产品。第三，同用户的经常性沟通，对用户的及时培训，都将保证用户在操作中正确使用我们的产品，使得装置运行更平稳，避免人为造成的非安全系统故障停车。

PROCESS：贵公司是否向新的领域进行业务开拓？

曲振元：是的。黑马公司作为唯一流程工业专注于安全系统研发和制造的公司，在过去若干年中，已经把我们的产品成功扩展到工厂自动化和楼宇安全领域。如：汽车行业、冶金行业、电梯、机场、游乐场等方面的机器及设备安全控制；还有如大型商场、体育场、医院等场所的安防管理等等；同时，作为全球领先的功能安全产品供应商，推广功能安全理念，推广安全系统应用是我们的使命和责任。在国内，这部分的工作是从三个方面开展的。第一，通过会议和培训推广功能安全的理念。我们每年都会组织一些功能安全的研讨会和功能安全课程的培训，邀请总部TüV技术专家和国内的用户做面对面的沟通，向国内的用户介绍功能安全技术研究的最新进展，同时也收集国内各行业客户的安全需求。

图1 HIMax大型安全自动化控制系统。

其次，通过和用户的紧密合作，在一些行业率先推行安全控制系统的应用。比如电力行业，由于种种原因，之前国内的电厂没有用过“功能安全”的控制系统。而在去年的天津北疆电厂一期2×1000MW超超临界燃煤发电机组控制系统的招标中，我们通过大量细致的调研、研讨和有力的案例佐证，说服设计院和用户采用我们的功能安全控制系统作为炉膛安全保护系统（FSS）。这是国内电力行业应用功能安全控制系统的首例。而且，我们相信，这将会成为一个标杆。每一根标杆的树立，都意味着一片新的功能安全应用领域的开辟。

PROCESS：欣闻贵公司将在MICONEX展会期间发布新产品HIMax，请您介绍一下这款产品。

曲振元：HIMax是HIMA公司十年磨一剑，于2008年推出的新产品，在这次MICONEX展会上正式介绍给中国的用户。该产品是一款性能强大的大型安全自动化控制系统，适用于大型石化、化工、电力、冶金、核工业等过程工业的安全应用。该产品可以说是重新定义了安全控制解决方案的含义，在保证工厂安全生产的同时，还可以帮助提升工厂的生产效益、降低企业运营成本。

HIMax采用了革命性的XMR结构，集各种系统结构的优点于一身，非常的灵活可靠。不但从根本上排除了虚假故障停车的可能性，而且可以随着企业生产规模的发展而在线扩展、修改、维护，无需停车。这大大提升了工厂的运行时间，提高了企业生产效率。同时，HIMax强大的运算能力能够帮助企业建立动态的控制模型，这可以显著提升产品的成品质量，提高工厂的产出。而且，智能化的硬件、友好的软件平台和丰富的工具，提高了工程师的工作效率，减少了人为的失误，并节省了工程调试时间和成本。

所以，HIMax是一款具有划时代意义的产品。它的出现，不但丰富了HIMA公司的产品线，而且几乎颠覆了传统的安全解决方案。因此，它面世以来，受到了众多国际化工巨头的追捧，诸如Bayer、Shell等石化巨头都已经抢先在工厂中应用了HIMax系统。所以本次MICONEX展览上，我们隆重向国内的用户发布这款产品，希望它能够为国内的安全生产事业做出一份贡献。

PROCESS：本土化是外资企业进入海外市场的一个重要战略举措，作为一个进入中国时间并不是很长的公司，黑马公司在本土化方面有怎样的进展和战略部署？

曲振元：本地化是任何企业在海外扩张的基本策略，这点已经在业界取得共识。这不单单是成本降低的问题，更主要的是要贴近用户，满足市场的多元化需求，让用户满意。为此，上海黑马成立之初，我们就明确提出来“用本地化的人才，做出国际化的水准”。我公司的核心工程技术人员，营销人员都是来自石油化工行业，这使得他们能更理解用户的需求，在工作中更能设身处地的为用户着想，作出符合实际要求的方案。这点，在很多老装置的改造项目上，尤其突出。我们十几年，几十年经验的工程师在现场同用户工程技术人员一道，切磋研究，一起吃苦耐劳的工作，他们的职业素养和敬业精神获得用户高度赞誉。

这八年来，我们始终秉承着“要成为让用户最满意公司”的理念，追求品质卓越，踏踏实实地完成了一个又一个里程碑式的项目。口碑赢得市场，正因为有了严谨踏实的工作作风，优质可靠的产品服务和本土化的经营理念，上海黑马才能够获得用户的尊敬，才能够赢得国内国际石化巨头的青睐。今后，我们将继续沿着本地化道路走下去，从本地营销，到本地工程和服务，再到本地应用开发和制造，相信在若干年内，一定会打造出一个具有更强竞争力的本地化国际企业。