我们对中国市场很有信心--访RTK公司总经理Peter Laube先生

作者：本网编辑文章来源：《流程工业》（化工）发布时间：2010-07-05

RTK公司总经理Peter Laube先生(左)，RTK北京代表处中国区销售经理肖兵先生

本次展会，RTK公司携新品重装亮相，我刊记者现场采访了RTK公司总经理Peter Laube先生，就RTK公司本次展出的新品及2010年的发展规划等问题进行了交流。

PROCESS：全球性经济危机对贵公司的业务是否产生了影响？公司有怎样的应对措施？

Peter Laube：经济危机对我们还是有一些影响的，主要体现在OEM市场中，下滑比较明显。为了应对危机，我们采取了一些卓有成效的措施。主要包括三方面，一是开辟新的领域譬如电力和化工行业，这些领域受危机的影响较小；二是有针对性的开发一些顺应时代发展趋势的新产品，譬如用于新能源和节能环保领域的产品；三是为客户提供更高质量的产品和更好的服务，RTK从电动执行机构起家，在该领域我们高质量的产品和优质的服务在行业内是很知名的，尽管如此我们仍努力在售后服务等方面维护好客户，为客户赢得更多利益，并且已经取到了很好的效果，2009年我们在全球拥有了300个新用户。

PROCESS：2009年对很多企业而言，都是比较艰难的一年，贵公司2009年有怎样的目标，能否如期完成？2010年在中国市场有哪些规划和打算？

Peter Laube：到目前为止完成目标已经不是问题了，我们2009年在中国的销售额为100万欧元，与2008年持平。RTK公司在财务上控制的非常好，没有负债，也不依靠银行，我们相信危机会很快过去。同时，我们也认为现在是提高自身能力的好时机，特别是员工的培养，这样可以增强我们在销售、市场和工程方面的实力。

图1 RE3447智能定位器

为了更好的发展中国市场，我们今年在中国聘请了一位新的销售经理， 2010年我们的目标是销售额增长20%。我们相信中国仍然会保持强劲的增长势头。而且更重要的是中国用户购买产品的观念正在转变，过去有些客户为了节约成本，用了一些质量不好的产品，出了很多问题，造成了很大的损失，现在越来越多的用户认识到高质量的设备的重要性，开始关注全寿命周期成本，这对于RTK来说是一个好消息，因为我们的产品质量非常优秀，就像买表要买瑞士表一样，买阀门要买RTK的。

PROCESS：本次展会，贵公司带来了哪些新产品？

Peter Laube：这次我们带来的新产品包括新的气动执行机构ST6175和新的定位装置——智能型定位系统ER3447。ST6175拥有更大、更稳定的推力，并且它的独特设计可以有效的节约压缩气体。传统的启动执行机构在阀动前至少要充满5L的压缩空气，但我们通过改进阀壳设计，只需要0.8L就可以让阀门动起来。