记者：SGI成立于1920年，并且在多个国家设立了分公司和办事处。所以我们想知道SGI 在中国的发展情况如何？

SGI 董事长Augusto Pretner先生（以下简称Pretner）：我们在2002年由Italian Corporation Finder公司引荐进入中国。我们与中国水利部合作一个叫SWIM的项目，即南水北调（东线和中线）水资源综合可持续管理项目。这个项目已经进行了4年。我们负责开发营运模型和管理模型。我们在中国还有一个在什刹海的项目，北京什刹海湖体富营养化控制和环境修复项目，目的是确保北京2008年奥运会期间什刹海以洁净的水质迎接各方来客，保证什刹海的水质显著改善。试点水处理厂已经安装完毕。我们还有很多项目，比如在天津的海河水质改善可行性研究等。

记者：我们都知道，SGI是一个水行业的模型公司，您是否能具体介绍一下？

Pretner：我们在中国有两个新项目，采用了新的技术。一个是张家港的供水排水管网系统试点项目，这个项目是为实现张家港供水和排水系统的优化运营和管理而设计的决策支持工具，决策支持工具基于现有的SCADA系统、地理信息系统和水力模型。该试点项目中的决策支持系统将演示如何结合地理信息系统、模型和SCADA系统对城市供水和排水系统的运营进行优化，即成本效益最佳的运营模式（节能降耗、运营效率和节省维护成本等方面）。另外一个就是湖体的富营养化控制和环境修复项目。我们已经帮助业主节约了20%的能源，优化了很多水源的净化。

记者：SGI在中国主要从事欧盟或者意大利政府贷款项目，那贵公司在其他项目上有什么计划吗？

Pretner：今后，我们会继续与中国公司合作，，加大在中国的市场开拓力度。

记者：贵公司在中国以后有什么发展目标？

Pretner：这是个好问题。我们有一个很明确的目标。我们在中国遇到的最大问题就是成本，因为我们在欧洲是一个工程公司，对于中国市场来说，我们的项目很贵。可是同时，我们有非常先进的技术，但是中国却不能承受这些费用，或者说不能承担起这些成本。我们与中国的员工一起，努力提高中国的技术。我们现在已经有了很多产品，比如优化配水系统、漏损控制，很多项目也正在进行。我们希望能够在这个市场上获得50%~100%的客户。

记者：在你们所从事的这个领域里，有很多其他公司也提供类似产品，您怎么看待贵公司在中国市场的运行情况？面对日益竞争的市场，贵公司是怎样开拓新市场的？

Pretner：不仅是中国，整个世界市场上的竞争都很激烈。目前，我们与很多中国公司合作建立合资公司，像PWT（Pacific Water Treatment）。当然，随着与越来越多的公司合作，我们在市场上就越来越有竞争力。在中国，我们也建立了很多合资公司并与他们达成一致一起努力提高技术，共同开发产品。我们通过与中国公司的合作来开拓中国市场。通过这些合资公司以及和中国公司合作，可以展示我们的先进科技如何有效的应用于这个市场。作为一个工程公司，我们希望能够将公司最先进的技术推广到这个市场中。

记者：去年的经济危机给中国带来了很严重的影响，那SGI的销售业绩怎样？经济危机对于SGI 来说是怎样的“危”和“机”？

Pretner：当然，销售业绩增长速度减慢了。一般来说，不仅在中国，在国际市场上，我们公司每年都以20%的速度增长。但是今年，我们保持稳定。但这已经是一个很好的结果了。我们所得到的“机”就是我们能够有时间来调整公司以便更好的服务于这个市场，除此之外，我们今年在印度和埃及做了很多投资。

记者：您怎样看待中国的水务市场？

Pretner：中国现在的水工业和欧洲20年前的市场非常相像。中国的水工业所面临的问题和局面就如欧洲20年前所面临的一样，如污染，空气污染和水污染等。20年前，欧洲政府给这个市场投资了很多，现在，中国也是如此。所以，我们知道这里现在的发展情况，也知道将来要发生什么。有很多情况是即使你有先进的技术，但是你不知道怎么去运用，你没有使用这种技术的经验。但是我们有这样的经验，还有最先进的技术，我们能够卖给中国的也是这先进的科技和丰富的经验，这是很重要的。我们已经知道发生了什么。